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【网络强国这十年】微步在线薛锋 ：创业维艰 ，创新更艰******

　　【网络强国这十年——创业心得篇】

　　随着云计算、大数据和虚拟化技术的不断涌现，数字化转型推动全球云市场井喷式发展 。然而 ，在数字化转型不断深入带来业务场景 的多样化 的同时 ，云端服务背后也存在各类安全问题 。威胁情报防范作为保障信息数据的重要一环 ，扮演着信息产业“把关人”的角色 。

　　近日 ，微步在线创始人、CEO薛锋做客光明网“网络强国这十年”专栏 ，畅谈创业经历，讲述创业初心与选择，并对当下网络安全行业创业者 的发展方向给出建议 。

　　瞄准行业需求，专精“威胁情报”

　　微步在线成立于2015年 ，是我国最早一批关注互联网威胁情报 的企业。薛锋表示，2014年大众创业、万众创新 的社会氛围浓厚，作为偏技术管理型 的工作者，自己对网络安全行业有一定理解和洞察 ，看到威胁情报技术极有可能成为使网络安全技术发生变革 的节点 ，便决定创业 。

　　薛锋说，相比创业维艰 ，他觉得创新更为艰难 。在创业过程中，无论是做一个新 的商业模式，还 是推广新产品给客户传递新价值 ，都承载着教育市场推广 的新理念 ，需要经历很长的周期 ，这个过程可以说很契合“创业维艰 ，创新更艰”理念 。

　　对于选择威胁情报作为创业细分赛道，薛锋表示 ，与传统 的安全防御不同，威胁情报防范 的核心在于主动“出击”，这基于一种全新的网络安全认知理念：通过大数据分析，可以有效预判危机并且进行主动防御。即从不计其数 的报警信息中筛查 ，提前获取攻击者 的攻击工具、攻击途径 、攻击意图等信息，精准找出威胁所在 ，从而响应并把损失降到最低 。这也就要求借助AI、大数据、云计算等新型技术 ，进行海量数据存储计算。而在微步创立之初，这些技术已经趋于成熟 ，微步正 是发现了威胁情报的可能性 ，确定其为切入点，开拓创新，期待为行业带来一些变革性的技术。

　　“云化”服务体系 ，聚焦新安全探索

　　作为国内新兴网络安全公司 ，微步在线长期植根于威胁检测领域，积累了强大 的威胁情报和威胁检测分析能力，研发了基于流量和终端的“云+流量+端点”全方位威胁检测响应产品矩阵，帮助企业建立全方位 的威胁监控体系，持续为客户提供专业的技术、产品和服务 。

　　针对当下网络安全行业中 ，威胁端和需求端同步变化，“新安全”业态应运而生，微步在线聚焦技术提升和产品服务 ，进行了一系列新探索。

　　“过去上网都会用到DNS服务做域名解析，在此过程中，就可能有钓鱼网站 、木马等 的威胁存在，而微步创新使用云化 的交付方式，便捷用户体验 。”薛锋表示 ，这种云化交付 、按年订阅 、重视实战效果的方式 ，能以较低 的成本帮用户持续解决安全困扰问题 。这种云化的创新服务 ，不仅 是国内首家，也深受用户欢迎。

　　薛锋介绍，目前大概有几千家单位通过这种云化方式，基本上实现“分钟级”就能使用微步的服务，大大区别于传统网络安全终端不易移动、时间成本高的特点 。

　　不是“一劳永逸”，而 是“日日常新”

　　当今世界百年未有之大变局加速演进 ，我国所面临的传统安全与网络安全威胁交织，网络空间对抗已成为大国博弈的常态化手段，筑牢网络安全防线已成为维护国家安全和社会稳定的关键。

　　党的二十大报告指出，要健全国家安全体系 ，完善国家安全法治体系、战略体系、政策体系、风险监测预警体系 、国家应急管理体系，构建全域联动 、立体高效的国家安全防护体系。

　　薛锋表示 ，作为数字时代网络安全技术创新型企业、网络威胁发现和响应的领军者，团队将结合自身优势 ，落实党 的二十大报告要求 ，建立全面的风险监测预警体系，不断扩展 ，努力应用于国家网络安全关键信息基础设施上，同时坚持守正创新。

　　当下 ，网络安全行业内基础设施和客户需求都在发生变化 ，这就要求行业内各类企业持续不断开拓创新，在此过程中 ，要认识到网络安全并不是“一劳永逸”，而 是“日日常新”，这样才能做到“知己知彼 、百战百胜”。

　　“我一直觉得，网络安全行业其实非常像医疗行业，医疗行业应对的是现实世界中存在 的生物病毒体 ，而网络安全行业其实应对 的是网络世界中的黑客或病毒。”谈及未来规划 ，薛锋表示 ，下一步 ，微步在线将继续沿着精准及时发现多样化网络威胁 、帮助用户做出积极响应 的大方向，健全风险监测预警体系 ，深化“客户成功”概念，助力构建网络空间命运共同体 。

　　监制：张宁 李政葳

　　采访 ：雷渺鑫 李飞

　　拍摄/后期：雷渺鑫

“世界小商品之都”开市：客流超预期，有店铺散货被抢空******

　　“今年开年气势不一样，就是春天来了的感觉 。”

　　2月2日下午，义乌鉴鉴织带有限公司负责人龚红英拿着一叠厚厚的订货单告诉第一财经，开市当天，店里发货量较去年同期至少翻番。原本给每家店配齐的员工忙不过来，她也亲自下场帮着对货、发货 。

　　2月2日 ，“世界小商品之都”义乌国际商贸城正式迎来兔年开市日。和去年 的光景不同，今年这个“乙类乙管”后的首个市场开市日，不仅客流量明显增多，而且商城内大部分店铺都如期开门，早早忙碌了起来。

　　当天一早就出现 的交通拥堵 ，成为义乌商户们“幸福的烦恼” 。除了所剩无几的停车位 ，堆积在商场门外打包完毕的物流纸箱 ，也成为久违的风景。受到疫情严重冲击的“世界小商品之都” ，正在肉眼可见地恢复活力。

市场活起来了

　　热闹、忙碌， 是开市首日多数义乌商户的共同感受。春江水暖鸭先知，这样 的变化也为他们增加了信心 。

　　“今年开市比前两年 的人气都要旺，整体市场肯定会比疫情期间要好，这 是绝对的 。”以内销为主 的义乌永银银豪负责人徐小宝对第一财经表示 ，开市当天就有老客户下了20多个订单，而在疫情期间 ，开市首日的订单不过个位数 ，相当于翻了数倍 ，“很少有客户像今年这样着急来补货，市场就是这样，开放了就会活起来” 。

　　“今天看起来是很热闹 ，有些店铺的散货说是都被抢空了。”义乌恒鑫玩具负责人张智敏对第一财经表示，目前手上订单比较充足，“工人一回来就有活干，我们招工也会更大胆一些”。她预计今年 的订单将实现两位数增长 。

　　徐小宝说 ，有些店铺部分品类的库存不一定充足 ，也没料到今天 的流量会这么大，所以的确可能卖空 。对于他们来说 ，由于备货充足 ，并没有出现卖断货 的情况 。但按照当前 的势头，今年 的整体业绩增长20%左右应该 是没什么问题。

　　由于不少客户在开市前几天就催着发货，徐小宝从正月初八就开始发货，龚红英他们更 是从初七就忙碌地扎进了仓库。

　　在疫情期间业绩基本持平的龚红英说 ，今年实现增长 是肯定的 ，预计能恢复到疫情前几年约在20% 的增幅 。

　　“好几个客户已经在办签证准备进来了 。”浙江义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明告诉第一财经 ，最近几天已经有20多个客户在询盘 ，也已有多个客户下了订单了，询盘量和下单量都要超过去年 。根据初步预计，2023年 的增长率可以达到36%左右。

　　在今年 的市场开拓上 ，刘军明表示 ，他们将多管齐下，一方面约一拨客户进来 ，一方面自己也主动出国拜访客户，并继续鼓励当地 的代理商参加国际展会。

　　张智敏也表示 ，春节期间，已经有不少老外客户在问候中明确表示 ，他们很快就要来中国 。

　　事实上 ，不少常驻在义乌或者在2022年乘坐义乌政府商务包机从国外飞来义乌 的外商，已在开市首日抢先开启了大采购 。

　　数据显示，目前义乌常驻外商数量达1万余人 ，且数量仍在不断增加 。作为去年义乌包机团接来 的外国客商 ，印度商人迪帕克已经与老供应商敲定了一笔200万元的船袜订单，这也成为了双方兔年 的“开张生意”。

　　今年1月20日回到义乌的印度商人RAJA ，做 的第一件事则是市场调研。在他看来 ，新一年 的市场前景乐观 ，这促使他决定增设一家新公司 ，并计划今年采购超过400个柜的义乌制造 。

　　开启了今年全国首架外商包机的义乌外贸，在疫情下展现出了韧性。官方数据显示，在多重超预期因素 的冲击下 ，2022年全年义乌市进出口总值达4788亿元 ，较上年增长22.7% ；其中出口4316.4亿元，同比增长18%；进口471.6亿元 ，同比增长93.5% ，增速分别高于全省9.6、4.0和82.8个百分点，进出口 、出口和进口值占全省份额分别为10.2% 、12.6%和3.8% ，较上年分别提升0.8 、0.5和1.6个百分点 。

　　供应链发力

　　在刘军明看来，要想吸引客户就必须在供应端持续发力，“主要练内功，让产品朝专精特新 的方向转型，服务也更加系统化” 。

　　疫情期间 ，刘军明和团队针对材料创新的持续投入有望在今年迎来更多回报。这种看起来并不“高效”的创新，为他们降低了原本以铜为主 的成本 ，守住利润 的同时也用更具竞争力 的新品吸引了更多客户。

　　对龚红英来说 ，新年开发新品 的频率将会更高 ，“去年一周出一两款新品，今年四五款肯定要的” 。在2日 的开市首日 ，一次性推出十几款新品 的他们也迎来了超预期 的客流。

　　事实上，在疫情期间 ，为了守住业绩 ，他们也并没有停止新品开发 ，“如果不开发新品，生意只会更差” 。受俄乌冲突影响 ，俄罗斯方面 的订单腰斩近半的他们 ，通过内销的增长弥补了空缺 。坚持亲自守在店铺的龚红英认为 ，老板娘必须来到市场才能真正接地气，在各类客户身上第一时间看到市场趋势，获得一手信息。

　　当然 ，与市场接地气 的同时 ，在渠道上则需要与时俱进 ，“在市场上等客户上门 的时代已经过去”，因此，不管是小红书还是抖音 ，不管是短视频还 是直播，内销与外贸两条腿走路的龚红英他们也在主动尝试 、积极布局 。

　　张智敏说，2022年海运费回稳 ，这让深受海运费暴涨影响的玩具出口有所好转 ，而坚持开发新产品 ，成了他们稳住订单 的关键。今年，他们将继续加大新品 的研发力度 ，“今年新开 的模具已经有好几套了 ，会推出一系列的新品” 。

　　徐小宝认为，客户拿货 的欲望大 ，供应端开发新品 的积极性自然就会更强 。

　　随着义乌市场节后重启，工厂、电商、物流等相关业态正在全面复苏，不过整体市场和供应链要恢复到疫情前 的状态，还需要时间 。

　　对企业而言 ，向好回暖 的趋势 是确定 的，但大趋势下仍然存在不确定性，复苏的程度到底如何也 是未知数 。

　　徐小宝提出 ，与在疫情期间主要通过和主播合作的方式来销售不同 ，今年直播带货的模式有望趋于稳定 ，线下消费将会加快恢复。受疫情冲击不得不关闭或转行 的实体商场 ，重新开启还需要一些时间，跟着市场复苏的供应端 ，要加大投入并恢复到疫情前的状态，也可能会经历一段时间 的观察期和滞后期。

　　他认为 ，今年的生意要想恢复到2019年疫情前的规模 ，恐怕还是难的。不过，开市 的热闹释放出了积极的信号，也让他们对今年有了更大的信心和期待。

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）